Display de balcão: como atrair vendas no PDV e valorizar seu produto?
No universo do varejo físico, cada centímetro de espaço conta. O display de balcão é uma solução compacta, estratégica e eficaz para chamar a atenção do cliente no momento certo: quando ele já está no ponto de decisão.
Seja em farmácias, lojas de conveniência, supermercados ou boutiques, esse tipo de expositor pode representar um aumento significativo nas vendas por impulso.
O que é um display de balcão?
É um expositor de pequeno porte posicionado sobre balcões, ilhas ou checkouts.
Geralmente fica próximo ao caixa, onde o cliente tem tempo para observar produtos enquanto aguarda atendimento ou finaliza a compra.
Por ser compacto e estar ao alcance dos olhos e das mãos, é ideal para promover itens de menor valor, lançamentos ou campanhas promocionais.
Materiais mais usados em displays de balcão
Veja os materiais mais comuns usados na fabricação de displays de balcão personalizados:
| Material | Vantagens | Ideal para |
|---|---|---|
| Acrílico | Leve, resistente, transparente, fácil de limpar | Cosméticos, eletrônicos, farmácias |
| PS (poliestireno) | Custo mais baixo, boa resistência | Brindes, produtos promocionais |
| MDF pintado | Acabamento sofisticado, personalizável | Produtos gourmet, joias, itens premium |
| Papel cartão/papelão | Econômico, reciclável, para ações temporárias | Campanhas sazonais, brindes, alimentos |
| PVC expandido | Leve, versátil e resistente à umidade | Ambientes mais úmidos, como pet shops |
Medidas sugeridas para displays de balcão no PDV
As medidas podem variar conforme o produto, mas estas são boas referências para quem quer começar:
Pequeno: 15 cm (L) x 10 cm (P) x 20 cm (A)
Médio: 25 cm (L) x 15 cm (P) x 30 cm (A)
Grande: 35 cm (L) x 20 cm (P) x 40 cm (A)
Lembre-se: o ideal é que o display não bloqueie a visão do atendente ou do cliente e que esteja ao alcance das mãos.
Como o display de balcão impacta as vendas no varejo?
Aumenta as compras por impulso: Produtos bem posicionados no caixa estimulam compras não planejadas.
Dá destaque a lançamentos ou promoções: Um bom display chama atenção mesmo em meio a produtos mais tradicionais.
Organiza e valoriza produtos pequenos: Balas, hidratantes, protetores labiais ou acessórios ficam mais atraentes quando bem expostos.
Gera branding no PDV: Quando personalizado com a identidade da marca, reforça o reconhecimento e a confiança.
Dicas para criar um display de balcão eficaz
Escolha um design que dialogue com o produto – produtos premium pedem acabamentos sofisticados; produtos populares combinam com formatos divertidos e coloridos.
Use sinalização clara e objetiva – frases curtas, fontes legíveis e chamadas diretas como “leve 2, pague 1” ou “lançamento exclusivo”.
Teste o posicionamento – o display deve estar no campo visual do cliente e próximo de onde ele coloca as mãos.
Evite excesso de informação – o foco deve ser o produto e a mensagem principal.
Atualize com frequência – mantenha os displays alinhados com o calendário promocional da loja.
O papel do display de balcão na decisão de compra
Estudos de neuromarketing mostram que o cérebro humano é altamente visual e toma decisões com base em estímulos rápidos.
Um display de balcão bem feito ativa o senso de urgência e a sensação de descoberta, dois gatilhos poderosos para influenciar a decisão de compra.
Ele transforma produtos comuns em oportunidades únicas, criando o famoso “já que estou aqui, vou levar também”.
Como um bom display pode aumentar o faturamento?
Segundo dados da POPAI Brasil (Associação Global de Marketing no Ponto de Venda), até 80% das decisões de compra são tomadas no PDV.
Um produto bem apresentado em um display de balcão pode vender até 30% a mais do que um item exposto de forma convencional. Além disso, a rotatividade aumenta, liberando espaço e otimizando o giro do estoque.
Avaliação comparativa: vale a pena investir?
| Critério | Display de Balcão | Expositor de Chão | Gôndola Tradicional |
|---|---|---|---|
| Custo | Baixo | Médio | Alto |
| Mobilidade | Alta | Média | Baixa |
| Indicado para | Impulsos rápidos | Promoções médias | Estoque geral |
| Personalização | Alta | Alta | Baixa |
| Reposição e manutenção | Fácil | Média | Difícil |
🌟 Um diferencial estratégico e acessível
Pequeno no tamanho, mas grande no impacto. O display de balcão é um recurso estratégico que combina custo-benefício, personalização e impacto direto no comportamento do consumidor.
Se usado com inteligência, pode ser a diferença entre um produto esquecido e um campeão de vendas no seu PDV.
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