Display Promocional: Como Vender Mais no PDV com Estratégia Visual
O que é um display promocional?
O display promocional é uma estrutura visual personalizada utilizada em pontos de venda (PDV) com o objetivo de destacar um produto, serviço ou marca de forma estratégica e atrativa.
Ele é pensado para capturar a atenção do consumidor, estimular a decisão de compra por impulso e reforçar o branding da empresa.
Além disso, esses displays podem ser produzidos em diversos materiais como papel cartão, MDF, acrílico ou metal — cada um com sua aplicação ideal conforme o local de exposição.
Por que investir em um display promocional?
O comportamento do consumidor no varejo tem mudado.
Mesmo com o crescimento do e-commerce, a decisão de compra ainda ocorre majoritariamente no PDV.
Segundo a Nielsen, 70% das decisões de compra acontecem no ponto de venda, o que torna o display promocional uma ferramenta essencial.
Principais vantagens:
Aumento da visibilidade da marca
Geração de compras por impulso
Organização de produtos e destaque de lançamentos
Personalização com identidade visual
Custo-benefício comparado a outras mídias
Tipos de display promocional mais utilizados
Em um mercado cada vez mais visual, o formato do display promocional escolhido faz toda a diferença na experiência de compra.
Dependendo do tipo de produto, localização no PDV e objetivo da campanha, há modelos que se destacam mais.
A seguir, conheça os tipos de display mais utilizados e descubra qual se encaixa melhor na sua estratégia de merchandising.
Display de balcão
Compacto, ideal para destacar produtos em áreas de checkout. Excelente para campanhas sazonais.
Display de chão
Possui grande capacidade de armazenamento e visibilidade. Ideal para supermercados, farmácias e lojas de conveniência.
Display de parede
Aproveita espaços verticais e oferece excelente exposição em corredores estreitos.
Displays iluminados (com LED)
Agregam valor ao produto, principalmente em ambientes noturnos ou de pouca luz.
Displays interativos
Usam tecnologia como sensores, QR codes ou telas touchscreen para engajar o consumidor.
Materiais e possibilidades de personalização
A escolha do material para um display promocional não deve se basear apenas no custo, mas sim no equilíbrio entre durabilidade, estética, ambiente de aplicação e imagem da marca.
Cada material oferece benefícios específicos e pode impactar diretamente na percepção do consumidor no ponto de venda.
Seja para ações temporárias de alto giro ou projetos permanentes com foco em branding, entender as características de cada tipo de substrato é essencial para obter o melhor retorno sobre o investimento (ROI) em campanhas promocionais.
Abaixo, confira uma tabela comparativa com os materiais mais utilizados na fabricação de displays promocionais, suas indicações práticas e os principais diferenciais de cada um.
| Material | Indicação de uso | Vantagens principais |
|---|---|---|
| Papel cartão | Ações promocionais de curta duração | Leve, econômico, impressão vibrante |
| MDF | PDVs fixos ou de longa duração | Robusto, elegante, personalizável |
| Acrílico | Produtos premium e ambientes clean | Transparente, resistente e moderno |
| Metal | Ambientes industriais ou externos | Alta durabilidade e resistência |
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Casos reais: como o display promocional impulsionou vendas
Case 1 – Revlon PDV
A empresa do setor de beleza triplicou as vendas de um novo creme para cabelos cacheados ao utilizar displays promocionais iluminados em supermercados, farmácias e perfumarias.
A exposição estratégica no balcão do caixa gerou curiosidade e compra por impulso.
Case 2 – Rede de supermercados – Sucos Qualitá
Ao destacar um novo suco funcional com um display de chão em formato de fruta, o cliente conseguiu aumentar em 46% as vendas no primeiro mês, segundo dados internos.
Segundo Marco Quintarelli, consultor em varejo e professor da ESPM, displays bem posicionados e desenhados com foco em experiência são um dos maiores gatilhos de conversão no ponto de venda.
Em entrevista ao portal Mundo do Marketing, ele afirma:
“O display promocional é uma mídia silenciosa, mas extremamente poderosa. Ele atua no momento exato da decisão de compra, e é aí que mora o seu valor.”
— Marco Quintarelli, consultor e especialista em varejo.Fonte: Mundo do Marketing
Essa opinião reforça a importância estratégica de investir em displays que vão além do visual — eles precisam estar alinhados com o comportamento do consumidor e com o layout da loja.
Um display que comunica de forma silenciosa, mas objetiva, é capaz de impactar o cliente no chamado “momento zero da verdade”, o ponto em que ele decide o que levar.
Por isso, o design, o material, a mensagem e o posicionamento precisam estar totalmente integrados à proposta da marca.
Fontes
Dicas para criar displays promocionais eficazes
Use cores contrastantes e atrativas
Coloque o display na linha de visão do consumidor
Use mensagens diretas e com gatilhos mentais (ex: “últimas unidades”)
Inclua QR codes para catálogos ou cupons
Adapte o formato ao tipo de produto e ambiente de venda
Desvantagens que você deve considerar
Embora seja uma excelente estratégia de marketing, os displays promocionais exigem:
Manutenção constante em campanhas longas
Atualização de conteúdo visual para manter a atratividade
Cuidado com a poluição visual, principalmente em lojas com muitos produtos
Contudo, com um bom planejamento e design estratégico, essas desvantagens podem ser evitadas.
Inspirações visuais e referências
Perguntas frequentes sobre displays promocionais
Reunimos abaixo as dúvidas mais comuns sobre o uso de displays promocionais no ponto de venda, com respostas objetivas para ajudar você a tomar decisões mais estratégicas.
Qual a função de um display promocional no ponto de venda?
Sim. A principal função de um display promocional é chamar a atenção do consumidor para um produto ou campanha específica, aumentando a visibilidade e incentivando a compra por impulso. Ele atua como uma extensão da comunicação visual da marca dentro do PDV..
Quanto custa um display promocional personalizado?
O custo varia conforme o material, acabamento e volume. Modelos simples em papel cartão começam a partir de R$ 35, enquanto versões em MDF, acrílico ou com LED possuem valores mais altos conforme a complexidade do projeto
Qual o melhor tipo de display promocional para farmácias?
Os displays de balcão em acrílico são ideais por ocuparem pouco espaço e oferecerem boa exposição para itens de venda rápida como cosméticos, vitaminas e medicamentos isentos de prescrição.
Displays promocionais funcionam melhor em qual tipo de loja?
Eles funcionam em praticamente qualquer ambiente de varejo: supermercados, farmácias, livrarias, pet shops, perfumarias, lojas de eletrônicos e mais. O segredo é adequar o formato do display ao layout da loja e ao perfil do produto.
Qual a durabilidade média de um display promocional?
Displays em papel cartão duram até 30 dias. Já opções em MDF, acrílico ou metal podem durar de 6 meses a 2 anos, dependendo do uso e da manutenção.
Como medir o retorno de um display promocional?
Compare as vendas antes e depois da instalação do display. Algumas empresas também usam QR codes ou sensores para medir interações e engajamento direto no PDV.
É possível incluir tecnologia nos displays promocionais?
Sim. Displays com QR codes, sensores de presença, telas digitais e iluminação LED são cada vez mais comuns e aumentam significativamente a atratividade.
Posso usar o mesmo display em diferentes campanhas?
Depende do modelo. Displays modulares permitem substituições visuais e são ideais para reutilização. Já peças com identidade visual fixa devem ser usadas conforme o tema da campanha.
O display promocional pode substituir a publicidade tradicional?
Não substitui, mas complementa. O display atua no momento da compra, enquanto a publicidade tradicional trabalha na construção de marca e geração de desejo.
Como garantir que o display tenha impacto visual?
Use cores atrativas, tipografia legível, iluminação adequada e posicione o display em pontos estratégicos da loja. A identidade visual deve conversar com o branding da empresa.